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董雪华是土生土长的杭州余杭中泰乡铜岭桥人，也是铜岭桥最早一批开办竹笛作坊的人之一。经过多年打拼，他制作的竹笛享誉海内外。几年前，铜岭桥被授予“中国竹笛之乡”称号。为了整合资源，规范生产，便于管理，铜岭桥几年前成立起竹笛制作合作社，董雪华当选为铜音竹笛合作社的理事长。
合作社本是上世纪五六十年代的产物，后来在时代的发展中逐渐消失。而今，竹笛之乡重新兴起了合作社。成立竹笛合作社以后，竹笛制作人的心境、感受跟以往有哪些不一样呢？带着种种疑问，记者不久前采访了铜音竹笛合作社理事长董雪华。
记：铜岭桥目前有多少家制作笛子的作坊？
董：没有具体统计过，大概有一百多家，比较有影响的有六七家。
记：与十年前相比，铜岭桥的竹笛制作技术是否有明显的提高？
董：那是肯定的。最早我们做笛子的只有少数几个人，如黄卫东、丁小明、董生华等人。当初我们跟周林生老师学习制作笛子，并没有系统的学。如今制作笛子的，有很多是本科毕业的。我带的徒弟中，就有中央音乐学院、中国音乐学院竹笛专业毕业的学生。在铜岭桥，也有西安音乐学院及其他音乐院校毕业的人在那里创业。他们既能演奏，也会制作，所以他们对乐器甄别的眼光和别人不一样，要求也不一样。
烘竹撬直
记：是不是很多作坊厂家都聘请专业人士担当技术顾问？这些技术顾问是否名副其实地起到了作用？
董：确实有不少厂家、作坊请了专业人士担任技术顾问，也有的技术顾问只顾不问。有的厂家跟演奏家合作，既是技术顾问，也是合作伙伴。这样的顾问会向制作师提出问题和要求，告诉他们哪里存在技术问题，哪里还需要提高，制作师也会不同程度的提高制作水平。其实一些有名的搞演奏的，对制作这块也不太懂，但长期把笛子卖给他，他也会向制作师提出要求，要求提多了，制作师会知道自己的乐器哪里存在不足，也会不断修改，逐渐提高制作技艺。厂家要跟顾问真正地结合起来，我出产品，他在使用，有这样一个过程，两下一配合，之间有互动，才能促进竹笛质量的提高。
去皮磨光
记：铜岭桥目前有几个竹笛合作社？
董：现在有两家竹笛合作社，一个叫“铜音竹笛专业合作社”，另一个叫“笛乡竹笛专业合作社”。
我们属于铜音竹笛合作社，成员有60多家，全部是以竹笛专业生产厂家为主；另一家竹笛专业合作社除了有专业制作师外，也有竹农和配件的加工户参加。2013年，在铜岭桥我们还成立了铜音竹笛艺术研究院，主管单位是杭州文广新局，就是为方便与政府交流而搭建的一个平台。
我们那里现在是一个集群，制作笛子的原材料、辅助材料应有尽有。不用出铜岭桥，就可以完成竹笛的加工。一根柱子砍下来，不会制作笛子的，都可以找人加工，打磨、缠线、加工铜套、安装牛角。一个是配件加工，一个是制作加工。我觉得要做好笛子，制作加工千万不要依靠外加工，从头到脚，都在自己厂里面生产，这样能够保证质量。
记：成立竹笛合作社的优势体现在哪里？
董：最初成立合作社的意义我也不是太懂。当时成立合作社的时候，是因为我们乡政府和二轻工业联合会打算为中泰乡申请“中国竹笛之乡”称号。申请竹笛之乡需要有股份制的经济实体，这个经济实体要求是合作社性质的或是协会性质的，辅助乡政府审批。于是2011年7月份，我们的两个竹笛合作社就成立了。我们成立的那天也是中泰乡“中国竹笛之乡”挂牌的日子。
合作社成立，我们的外包装得到了统一，产品出去了，有了一个统一的形象。参加乐器展览会，统一的标识、统一的展板装饰，形成一个统一的团队。若参加上海展览、北京展览，参展的30几家，合作社几个人负责与有关部门联系一下就可以了。合作社是一个股份制的经济实体，但是它又享受了农村政策如税收、政府的一些补助等方面的优惠。为什么笛子厂家成立合作社呢？笛子的原材料是竹子，竹子属于农产品，这样就可以挂靠上去。这样在税收、政府补贴上会有一定优惠。
成立合作社之后，我们会不定期对合作社的成员进行技术、演奏、制作方面的培训，如请周林生老师给会员进行制作方面的技术培训；请毕业于中央音乐学院的罗刚进行演奏培训。接受培训之后，会员对竹笛的音准音色有了一定认识，能够辨别哪个是对的哪个是错的。合作社通过一系列活动，提高了合作社整体的制作水平。我们还有技术指导小组，周林生、黄卫东、董生华等都是技术指导人员。合作社的成员如果有技术问题，都来向我们咨询，我们的整个团队都是非常团结的。这么多年，我们的成员参加国内的乐器展，从来没有吵过架、拌过嘴。
记：竹笛制作目前是否已经接近饱和，供大于求了呢？
董：其实竹笛的市场越来越大，生产竹笛的厂家也越来越多，但家里储藏堆起来的现象还是很少的，我们不会盲目的生产制作。市场好了，我们多做；市场不好，就少做一些，比较灵活自由。整个行业还是不错的，制作笛子没有风险，大家过日子很悠闲。
记：你们现在是否做到了标准化生产？
董：现在我们做到了半机械化生产，有很多靠手工的地方，机器无法替代。打眼、装配铜套、装配牛角、刻字等，这些都是用机器，有些低档笛子缠线也用的是机器。应该说，笛子制作有一半还是用人工。
与张唯良合影
记：如何在保证技术质量的前提下，使竹笛产业可持续发展？
董：还是市场决定。市场好了，销量就上去了；市场不好，销量就下去了。
还有就是原材料的问题。制作高档竹笛的原材料越来越少，也不能说少，是高档竹笛整体需求量越来越大了。原来，只有苏州、上海几个制笛师傅制作一些高档笛子，两个厂子加起来差不多也就几百根高档竹笛。现在的需求量一个月差不多上万根。需求量大，高档的原材料就紧缺一些。过去大家没钱，花个几十块钱买根笛子就心疼得不得了，现在有钱人多了，花几百块上千块买根笛子小意思。所以高档竹笛的需求量大了很多，而高档竹材不可能几十倍的增长。我记得上海民族乐器一厂当年跟我们搞联营的时候，也就是十几个人在做笛子，现在我们铜岭桥一年生产四百万支笛子，我们厂中高档竹笛年生产三四万根。有些看似小厂，量比我们大得多，都是普及品，十几块二十几块钱的，一个月就能做一两万根。
记：一些专业演奏家在乐器展览会上，发现很多参展竹笛厂家的产品在音准方面存在问题，这是什么原因？你怎么看这个问题？
董：很多厂家存在竹笛质量参差不齐的问题，有的厂家明明知道音不准，舍不得扔掉，鱼目混珠，能卖出去就卖出去。还有的厂家没有鉴别能力，不懂得演奏调音，好坏都混在一起，顾客自己选。很多人没有品牌意识，只看到眼前利益。我们的品牌有一定影响，为了我们的声誉，砸牌子的事情我们不干，质量不好的竹笛绝不销售给客人。这里有一个责任心在里面。
选料
记：竹笛制作行业面临的最大问题是什么？
董：还是质量问题，竹笛质量参差不齐，我们成立合作社也是希望能够整体提高竹笛制作的质量。我们只是帮助他们提高，至于他们到底有没有这个心要提高，我们不能强求，比如他们不学吹笛子，我们不能强迫他们学吹笛子。
划线
记：举办竹笛制作比赛，是不是会对提高制作水平有促进作用？
董：我们曾象征性地搞过两次比赛，大家有点像玩。怎么比呢？做好了拿出来比还是现场制作比赛？如果搞比赛，只有现场从头到脚做好了拿出来比。
我觉得提高民族乐器制作质量，不光是针对笛子，更应该是面向整个民族乐器制作领域，应该在音乐学院里面设立专科、本科的制作课程。过去民族乐器制作一直沿袭口传心授的方法，如果在音乐院校设立专门的乐器制作课程，从音乐理论、材料学、声学、力学等方面培养制作人才。主要问题是我们欠缺制作理论。各地的师傅，每个人各有一本经。通过多年的制作实践，制作出一套大家相对认同的理论，把理论体系建立起来，尺寸、规格体系建立起来。小提琴制作专业在中央音乐学院已经有了，民族乐器制作专业还没有。我曾经跟一些院校的专业老师提过这个问题，大家都有这个认识，但真正在大学里实施还是有难度的。如果专业院校培养了民族乐器制作专业的学生，他们毕业后找工作一点都不用愁。
打孔
记：在新产品开发方面，你们有什么举措？
董：我们研制开发了大漆笛子，就是用传统的大漆涂刷在高档笛子上面。这种工艺已经失传了，前年，我们拿了国家的发明专利、实用专利、外观专利。大漆笛子费工夫，刷一遍磨一遍，最多刷十遍。大漆笛需要半年的时间才能完成，它的特点是竹子不易开裂，笛子的音色会更明亮，音色震动会更好。日本的尺八里面，涂刷的就是红色的大漆。大漆笛可以做出很多种颜色，可以是古朴的色彩，也可以是鲜艳的色彩。只要是你喜欢，做什么样色彩的都可以。竹笛内堂的里面也要薄薄刷一层漆。大漆笛外观非常光滑，质感好，比钢琴的漆还要好。竹笛开裂是里面进去了水分，产生膨胀进而开裂。刷漆之后水分不易进去，就可以防止开裂。这几年，外观、音色大家都很认可。我们还在不断的研究，希望越来越好。
上底色
记者：铜岭桥是笛子界的一张名片。如何更好的运用这张名片？在这方面你有怎样的考虑？
董：中国竹笛百分之八十都在铜岭桥。今后铜岭桥以外做笛子的会越来越少，铜岭桥的竞争力很强，铜岭桥竹笛产业需要慢慢整合，统一规划。从低档到高档，铜岭桥的竹笛品种齐全，演奏家使用的笛子，基本上都是铜岭桥生产的。现在要考虑的是如何形成共识，提高质量，让铜岭桥的竹笛产业可持续发展。
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电脑刻字
记者：刚才你说铜岭桥以外制作竹笛的人会越来越少，这是为什么呢？
董：因为铜岭桥已经形成了一个产业集群。形成产业集群后有优势，批发商、老师都认准了铜岭桥。
磨铜套
记：听说你家承包了很多竹林，有多大面积？承包竹林的好处体现在哪里？
董：我们家承包了四百多亩竹林，每年收获高质量的制笛竹材五六万根。
我们承包的竹林自己去管理，够年头的竹材我们才砍，不够年头的就留着。以前每家每户都会上山去管理自家的竹林，现在去上山的大多是老人，年轻人几乎不去照看。一片竹林几年疏于管理，就会越来越荒废，出材率会越来越少。我们合作社每年都要开年会，今年我还想在会上提提合作社成员承包竹林的事情，承包竹林是今后的一个趋势，不然的话好材料会越来越稀少。
扎线
记：今后你们的竹笛制作合作社还有哪些规划和打算？
董：2014年8月份的时候，我们合作社搞了一个制作师跟演奏家的交流论坛。与会代表吃住都在竹笛制作师家里，近距离接触，互相增进了解，加深感情。这个活动是促进制作师提高技艺的活动，很有意义。今后，我们还会举办类似这样的活动，与演奏家和专业人士交流，不断提高竹笛制作水平，为中国的民族音乐事业做出我们的贡献。
成品-竹笛
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