电子商务在我国发展快二十年了，起初是从一线城市北上广深开始，因为一线城市基础设施条件好，光纤速度快，物流配套也完善，人口也多，消费能力强劲。经过二十年的发展，已经渗透到了三四线城市。现在，由于国家对农业的重视，大力对农村推进了基础设施的建设，大部分农村地区也铺设了光纤，物流站点也进了乡镇。这样就为农业打通了电商这个渠道。许多农户纷纷触电，通过电商这个渠道卖了不少自家的农产品。也确实有不少农户通过电商这个平台脱贫致富。
然而就在这几天，无意中从微博上看到某地的5000余吨紫皮大蒜滞销，价格从往年的每公斤5元跌至0.7元。微博上不少有心人帮忙转发，一些超市和电商平台也闻讯前往“解围”，组织滞销大蒜的收储、物流配送工作。
农民触电本身是一件好事，通过触电解决了当下农产品买卖双方信息不对称的问题，有些产品直接从基地到了消费者手中，省去很多中间环节。正因为这样，不少地方似乎把解决农产品滞销的希望寄托到电商身上。然而农产品分散化生产，缺乏行业标准，农产品“卖不掉”、囤积严重导致烂在地里等现象频出，而这也成了制约农村电商发展的关键所在。
了解农产品销售渠道，对于提高农民收入，解决农产品滞销问题至关重要！
现有农产品销售基本模式是农户直接销售、多层中间商的销售模式、以“加工+销售”为主的农产品销售模式。
农产品销售渠道的优化对策
一、引进新品种，发展特色农业
由于大多数农产品品种单一、产品档次不高，造成农产品需求较低，销量不好。所以，农户在选择农产品种植时，应考虑引进投入少、产量高，评价好、销量高的新型品种，一方面满足广大消费者多样的需求，另一方面降低种植成本，获得更多的经济效益。同时农户可以依据地区气候优势考虑种植红提、草莓、蘑菇、红花、琵琶等经济收入高的特色农产品，发展特色农业。
二、开展网络营销渠道，拓宽销售渠道
建立网络营销渠道可以采取以下有效措施：一是需要普及农村互联网的应用，使农户能够发布农产品信息，实施网络交易。二是政府需要提供技术培训，使农民掌握开展网络营销的技术方法，促使网络交易的达成。
三、缩短营销渠道，走超市化和企业化的道路
可以集中资源优势，建立农产品销售企业，农产品经收购、筛选、清洗、包装后，统一产品名称对外销售，形成品牌效益。
四、利用媒体宣传，打造旅游 + 观光 + 采摘新型销售模式
观光农业旅游项目就地取材，建设周期短，建设费用小，能够迅速产生经济效益。同时，可以缩短农产品的中间流通环节，减少运输和销售费用，提高农民的净收益。
来源：河北省农村电子商务服务中心