面对面成交是整个业务过程中最重要的一个环节。如果成交失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。
1、 去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?
2、 认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你?
3、 一切尽在掌握中，你就是导演。
4、先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧，不要说太刺的词语。
5、逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。
6、神秘朦胧法，就是“犹抱琵琶半遮面”，不要把水中早教孩子的具体方法和家长的教育观点等全部告诉客户，而是神秘莫测，让客户产生浓厚的兴趣，一定要审时度势、机敏灵慧。即要落落大方、振振有词，又要恰到好处嘎然而止。美味不可多用啊。为以后工作打下良好的基础。
7、画一个大饼，让客户想想会员宝宝学习及能力提升给他带来的各种好处，让他“想入非非”，让他梦想成真。
8、学会放弃，当然只是暂时的，以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。
9、促销法。利用孩子问题不容忽视，早解决早受益利器，使其加快签单进程。
10、果断蹦级法。如果面谈家长不重视作不了主，影响谈判进程，可与能当家的家长作主要沟通。
11、把握促成签单的时机。人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。
成交之后，我们的课程顾问又如何做回访呢？
1.是“线”而不是“点”的拜访客户
成功的课程顾问会很好地利用每天的工作时间，按照合理的时间安排对意向客户进行回访。另外，在回访家长时，特别是您已经当面聊过的客户，应该充分考虑这个客户对待课程顾问的习惯做法，以及该客户的重要性。
2.明确告诉客户每次回访的目的
课程顾问在电话回访客户时，一定要明确告诉顾客你这次回访的目的，否则你的回访将是徒劳无功的。有许多课程顾问都是由于害怕遭到客户的拒绝，而不敢诱导客户做出购买决定。其实，礼貌、得体、及时、明确地告诉客户电话回访的目的，有时正是客户所希望的。这至少可让客户知道你此行的目的，而不会因猜你的心事而白白地浪费时间。
3.要做好客户访问记录
课程顾问在销售过程中一定要做好每天的客户访问记录，特别是那些已经有签单报名意向的客户。很多家长在向机构咨询了解课程时，不是能一次就达成签单的!我们要做好及时的跟踪和回访，才能在客户想购买的时候第一时间我们去及时拜访!
4.更有效地利用推销时间
优秀的课程顾问人员应该懂得如何缩短每次回访邀约客户的时间。过去人们认为转弯抹角，不直截了当谈论正题是一种比较好的销售技巧，现在看来，这种方法已经过时了，因为客户都很忙，舍弃那些无用的客套话，会使你缩短同每个顾客进行销售谈话的时间，这样你就可以有更充足的时间去回访更多的客户。