在跨境电商出口领域，大部分市场，大多数平台已经过了那个“上什么产品就能卖出什么”的时代，所以选择对的产品至关重要！
话不多说进入，我们的选品正文中，希望可以通过几篇文章梳理一个选品完全攻略，可以帮助到自己，也可以帮助到大家。以下就是我们选品专题的大纲。
1、选品前奏：曾经的爆款、产品生命周期
2、目标客户的画像
3、市场分析（选品渠道大全）
4、选品开发的心法
5、产品优化和完善
6、我们是谁？
今天开始讲讲1/2节，选品前奏和客户画像。
你经过那些让消费者“疯狂”的爆品呢？
指尖陀螺：前几年在亚马逊以及各大电商平台上卖疯了，只不过后来因为侵权、热度散去等原因，慢慢就冷却了。
小米手机，当年我也是抢过的产品，极高的高性价比，正好赶上了国内消费者换机的热潮，互联网发烧机，直到各大品牌性价比也在提升，整个换机增长速度下降，当年一机难求的现象就很少了。
还有平衡车，充电宝，甚至抖音也出现了很多好玩或者实用的爆款……
所以爆款产品到底具有什么特征呢？
刚需加强、价格喜人、外观引人、工业设计、材质、技术创新、商业模式、有意思……
那么你应该如何打造潜在的爆款呢？如何判断意向产品是否值得去做呢？
我们讲一个很多人很清楚的实用理论，“产品生命周期”
产品生命周期图
随着时间的发展，产品会经历导入期、成长期、成熟期和衰退期，又有四条（四个维度）的曲线：
1导入期
首先，一开始导入期（研发期）产品的成本非常高，由于固定成本占了很大一部分，技术不够成熟，市场需求还没有起来，没有规模效应；
自然此时一投入市场的话，价格也是非常高昂（比如很早期的大哥大手机，80/90年代一台万元以上……，早前的智能手机价格也是不便宜的）；
销量也是相对比较低，因为消费者认知和产能都不高
利润在导入期很长一段时间也是负的，消费额没有覆盖得了成本。
建议
有足够实力才建议进入，不然就容易成了先烈，坚持不到成长期；
2成熟期
产品进入成熟期的特点，综合成本基本上达到最低，虽然价格也会走向更合理（低）的价位，市场成熟了，销量达到了最大，自然利润也是最可观的了。但是，此时基本上市场竞争程度也是很激烈了，行业集中度也在提升（大卖已经占住了坑位），而下一阶段就是衰退期了。
建议：此时，市场供需量处于最大的一个时期。谨慎评估，自己是否可以比很多已有（潜在）竞争对手，有自己独特性的优势和差异化，可以使得自己可以挣到行业平均以上的利润；同时，判断该产品属于高峰期（成熟期）的时间限度，如果即将就要“过气”，作为新进入者更要慎之又慎了。
衰退期
作为新进入者基本上可以不用过多考虑，当然如果有让其回春的能力和产品，那可能引领新的产品生命周期。只不过这种情况确实不多很难。
最后重点分析的是成长期，比较不严谨地称它是红利期。
成长期
成本开始大幅度下降，价格略微下降，消费量增长潜力大（迅速），整体（单个）利润非常高；总结一句话，市场潜力（容量）巨大，进一步就是成熟期，竞争程度小。这无疑就是最适合进入的阶段。
小结：
所以通过产品分析得到选品思路，
研究产品的生命周期，找到属于产品成长初期的产品（品类），已经被创新者验证过有市场需求，还没有大卖（大量竞争对手）进入的产品，选定后适当差异化进行开发。
特点：市场容量大，竞争程度可接受，利润可观，产品生命周期合适！
波士顿（BCG）矩阵模型：
这个模型比较适合已经有产品线的小伙伴，当然也可以拿竞争对手的产品进行分析，比如其亚马逊店铺，通过结合两个维度（市场成长率和相对市场份额）分析，对自己现有产品进行划分，可以分为瘦狗业务（自身既没竞争力也没有增长潜力）、问题业务（自身竞争力弱但是有潜力）、现金牛业务（竞争力强不过增长放缓了）、明星业务（竞争力较强且市场还在快速增长）。
对应上述的右图，可以通过有效review（销量对比）、一定期间的销售（看成长率），从而划分归类产品业务类别。
切记，你得到样本量或说数据量越大，你分析和归类结果就越准！
小结：
找明星，造明星！
浅谈客户画像
定义：用户画像是根据用户社会属性、生活习惯和消费行为等信息抽象出的标签化用户模型。
用户画像核心价值在于了解用户、猜测用户的潜在需求、精细化的定位人群特征、挖掘潜在的用户群体。
画像分析的维度：
1. 基本属性：即性别、职业、月收入、有无车等标签，通过用户注册信息和多维建模获得；
2. 购买能力：即败家指数、潮妈族、消费水平等标签，通过消费金额、下单频度、消费周期等数据分析建模获得；
3. 行为特征：即活跃程度、购物类型、起居时间等标签，通过分析浏览、点击、下单等数据获得；
4. 社交网络：即社交关系网、公司关系网等标签，通过收货地址、活动地址等信息来判断；
5. 心理特征：即促销敏感度、购物忠诚度等标签，通过代金券使用频度、购买单品类的品牌分布等数据判断；
6. 兴趣爱好：即运动偏好、品牌偏好、爱打扮、颜色偏好等标签，通过购买的商品、颜色、品牌等信息判断。
互联网（电商平台），已经可以做到“千人千面”，借机“杀熟”，那我们怎么去了解我们现在顾客以及潜在顾客呢？
以亚马逊为例：消费者主要特征如下
1、主要是欧美的中产阶级（还有一部分“屌丝”）
2、对于品质要求相对高
3、互联网购物习惯： 简单，便捷，性价比
（越来越复杂，比价行为）
4、主要动机：是低廉的价格、免费运送和便利（品类丰富）
5、年龄群体：18-35岁是很大一部分
那么你自己比较熟悉哪些人群？你选择的产品适合给谁呢？
总之，确定了人群（市场）就去找平台（渠道），去找产品；确定了产品，就分析自己客户画像，去找平台（渠道）。
你对潜在（目标）客户的理解越深入，你的产品选择就会越精准，自然离最终的爆款目标就越近了！（来源：今日头条 文/小赖成长派；编选：电子商务研究中心）